第82篇 小成靠会说，大成靠悟行

    有位著名的人际关系学大师说：“现代成功人士80%都是靠一根舌头打天下。”尤其是从事职业营销一线的人，运用魅力语言，是沟通成功的重器。言为心声，说话要发自内心，说到人心里去，言不在多，贵在管用。善于调动话题，多听别人说什么，然后一语勾心，引导别人进入状态，走到一起成为合作达人。

    小成靠会说，大成靠悟行。世界上的事情，越悟越简单，简单才入道。得道的人，什么也不那么难，什么也可以从简单做起。会说话，就是把大事化为具体的小事，归类简明扼要，说到位了，比较容易操作。说的太多，往往是想的太复杂，想的复杂了，事情就做不精准，甚至找不到头绪。

    蛇、兔子、蜘蛛、蜈蚣几个好朋友在家里喝酒、聊天。没多久，酒没了。大家商量让谁去买酒。蛇说：“我没脚，爬得慢，我不去，让兔子去。”兔子说：“蜘蛛八只脚，比我的多，让蜘蛛去。”蜘蛛说：“我的脚再多也比不过蜈蚣大哥呀，让蜈蚣去吧。”

    蜈蚣无奈，出门去买酒……一个多钟头了，还不见蜈蚣回来。大家有点急了，让兔子去看看。兔子一出门就看见蜈蚣在门口坐着，兔子问：“你坐这干什么呀？酒呢？”蜈蚣说：“废话！你们总得等我穿好鞋吧！”

    它们考虑的一个比一个在乎，看谁的脚多，蜈蚣考虑的是怎样穿好鞋，甚至还想先迈出哪一只脚，越想越复杂越离谱，行动也就越来越难，以至于永远也没法迈出第一步。没有切实的行动力，说什么都没有用，悟什么都白搭！

    看一个人出不出活儿，让他说两句，就知道靠谱不靠谱，自说自话自以为是，是很难达成默契的。弹琴，要对着懂琴声的人弹，有用的话，说给干事的人听。小成靠会说，要说给有角色感能登台张嘴就来的人；大成靠悟行，真正悟性强的人，必定是颇有行动力的人，不怕失败越战越勇的人，必定是大成之人物！

（李松阳/20160829-82）