家私行业“头旗”不倒 名播三晋的女企业家

芦玉爱

　　芦玉爱，从晋南到晋北，家私行业掘金长达二十年之久。她，创办晋西北首家最大的专业家私城，成为当地行业领头羊和忻州市招商引资振兴老区经济的示范性“外来企业”。
　　二十多年前，改革开放的经商潮一浪高过一浪，芦玉爱也像许许多多涌向外地经商打工的人一样，她和丈夫也加入到这支队伍中。从浙江老家去武汉，帮人做了整整四年的油漆生意，体验到了打工者的辛酸与艰辛，也学到了最基本的生意之道。他踌躇满志萌发了自己办厂创业的念头。
　　1987年，她和丈夫来到山西临汾开了一家沙发厂，店虽小但苦心经营诚信服务，几年奋斗下来积累了原始资本，并摸索出了一套有效的经营模式，更重要的是渐渐的明确了经营方向。进入九十年代，家居装饰日益成为消费时尚。她先人一步，抓住这个新的发展契机，在家私装饰行业大胆投入，1991年成立了临汾市杭临家私装饰有限公司，吸引和培养了一批高水准的装饰队伍。1997年就被国家建设部门认定为装饰行业二级企业。有了比较丰富的市场经验和雄厚的经济实力后，分散风险走多元化发展之路。1999年成立了山西赢华实业有限公司，在太原、临汾、贵州等地设立分公司，向房地产、酒店、家私等相关领域拓展。
　　2002年，倾巨资在山西忻州创办洪都家私城，开业至今生意蒸蒸日上，在市场上独领风骚。“买家具到洪都”成为妇孺皆知的口头传播语。常人总是讲，在晋西北这样的落后地区，企业没能有个象样的。

　　然而，洪都在忻州却成为了家私行业的一面不倒的旗帜。这个在山西发展壮大的浙商企业，她做生意20多年，在山西就历练了二十年。浙商和老晋商“生意走天下”的豪迈，如出一辙。而如今的新晋商“守煤恋土”的经商理念，干什么都喜欢在地头扎堆，很难走出去。她生意走四方，总是比竞争对手观念超一点，决策大一点，行动快一点。在临汾生意做到了最早，最好的时候，她考察忻州家私市场，发现这里比临汾至少落后七、八年，临汾家私已较早地走专业化、规模化发展的道路，而当时的忻州家私市场杂七杂八，很多在地下室经营，产品鱼龙混杂。洪都家私城建成后，品牌家具纷纷入驻，而随后起来的家私城，却又在管理水平和服务质量上略输一筹。
　　中国的企业平均寿命不过几年，有多少是昙花一现。而她二十年在家具市场步步引领消费时尚，且越战越勇，行旗不倒。她的经营理念颇有琢磨头：
　　“百年树店，洪都第一。”决策第一、质量第一、信誉第一、服务第一；为消费者提供更专业、更全面、更便捷、更满意的服务。这就是芦玉爱，洪都的掌门人，在市场上的江湖之道。　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　艾 夫