黄泰元先生经常与企业家交流一个观点：要评估一个策划案好不好，不是看他在中央台砸了多少广告，也不是看请了哪个漂亮的女明星当代言人，而是要客观分析，如果没有中央台广告，如果去掉了包装上的明星这个策划案还剩下什么？能不能通过差异化运作让产品在终端获胜？如果能，那就是一个真正能帮助企业的策划案；如果不能，那只是一个纯粹的“烧钱计划”，因为一个好的策划就算没有广告支持也能让产品卖火。

　　黄泰元：我1962年生于中国台北，受的是国民党的教育,但我从小读地理课本，看到祖国的壮丽河山，心里就特别向往，心想有朝一日定要亲眼来看看。长大以后，有幸来到祖国发展，更认为两岸都是中国人，都是龙的传人，一定要联合起来让世界知道：中国人有自己的智慧,中国人有自己的品牌。因此我决心振兴中国的品牌，并把公司起名为“百年智业”,就是要为中国企业打造百年品牌, 为我们中国人争一口气！

　　“只有专注，才能专业”

　　一般的咨询策划公司，总是有什么客户就接什么，今天接食品业客户，明天接ｉｔ客户，后天又接房地产，结果是什么都会做，但什么都不专。从小我父亲就教育我八个字“只有专注?熏才能专业?选 ”现在百年智业机构的知名度扩及全国，每天都有来自全国各地的客户来咨询，或登门拜访，其中当然有食品饮料业以外的客户，其它行业我不是不会做，但我是一个完美主义者，既然接受了委托，就要对客户百分百负责，更要对我自己的策划生命负责，因为我要求自己“做一个，就要成功一个”。如果接了食品业以外的客户，肯定会分散我的精力，让我无法持续地、集中地在食品领域做研究。所以他们来找我，我都婉言谢绝了。对于大老远登门的客户，有时我还得摆席谢客商。很多人不解，说我傻，但我很清楚，就是这样的“大舍”，让我能一直专注于食品业的研究，把它做专、做强、做大、做长。

　　坚持的结果，包括台湾统一、康师傅、伊利、草原兴发、三鹿、宏宝莱、竹叶青酒等这些两岸顶尖的食品业客户都愿意相信我们，把品牌策划的重任托付给我们，这就是“小舍小得，大舍大得”的简单道理。而经过我们出谋划策的企业，所创造的营销成绩也确实都获得了好评，为企业带来巨大的物质利益，这又是“多赢”。

　　台湾是中国的一部分,经验可以互通

　　我是一个热爱祖国的台湾人，台湾是中国的一部分，两岸同文同种，很多经验是可以互通的。我从食品业相对发达的台湾来到祖国，非常清楚台湾及海外食品业的发展历程，因此能充分掌握有哪些经验是内地可以借鉴的；我还有一支由两岸三地人才所组成的优秀团队，他们都是食品业的策划及设计精英，许多人都是留美，留法的，得过的国际奖项合计超过50座。这支团队可以很到位地执行我所有的想法。相对于大部分的咨询公司只会做咨询，不会执行，而一般的设计公司又只会做设计，不懂市场与战略，我这支团队真正可以做到“策略准确，执行到位”，可以从品牌战略、营销策划、新产品策划、广告策划、包装策划及设计、一直做到卖场终端，为企业提供一条龙服务。

　　曾有记者问我:国外有很多咨询策划公司也进入中国市场，给这一行业带来更激烈的竞争，问我是否受到影响？从我的观点看，我不怕竞争，因为我本身就是从海峡对岸过来的策划人，对于海外的咨询业非常熟悉。海外咨询策划业的最大的特点是国际化经验，但中国是一个发展中国家，从计划经济过渡到市场经济必须有一个渐进的过程，如果把国际化经验照搬到中国来肯定会水土不服。这就像穿惯了唐装的中国人，刚想穿上西装，你硬要他穿上长尾巴的燕尾服，说这样才符合国际礼仪；对于喝惯了白酒的中国酒民，你叫他别喝白酒了，改喝红酒才上档次，有几个会听你的？更何况，中国的城乡差距极大，贫富差距悬殊，加上消费群本来就存在着性别、年龄、个性、喜好、文化等差异。

　　还有外国专家说“中国是全球最大的单一市场”，这个说法我并不赞同，因为做营销最重要的是讲究科学，而这个说法并不科学。我认为在中国从事市场营销，不应该简单地把13亿人口的中国视为一个大市场，应细分为一个又一个针对性很强的“微众市场”。“微众市场”听起来好像很小，其实不然，我举个例，就算只抓住了中国农村10亿人口40%，也就有了4亿消费者，4亿消费者是什么概念呢？相当于全美国的人口！江山如此多娇，难怪中国市场引无数英雄竞折腰。但是要想在中国市场成功，还必须针对“微众市场”提炼出“差异化的营销策略”。我在中国市场总监高峰论坛及春季糖酒会上都受邀做专题演讲，主题是“中国市场六大新锐营销思维”，分别提出了感官营销、塔尖营销、温柔营销、梦想营销、炫耀营销以及个性营销，就是在提炼最符合中国市场的“差异化营销观点及策略”。

　　 古人的“算”就是现代人的“策划”

　　我把消费者归类成三种类型：第一种是“先知先觉型”，这种人占５％，不易受广告等营销活动的影响；第二种是“不知不觉型”，这种人也占５％，完全不相信广告；第三种是“后知后觉型”，占９０％，这种人最易受广告的影响。《孙子兵法》说：“多算胜，少算不胜，况无算乎”，其实古人所说的“算”就是现代人所说的“策划”，而我最重要的工作就是研究中国的消费者心理，去预测市场的发展，并影响９０％的人群。因为在今天现代市场，靠的已不只是“经济学”这么简单的概念，真正能帮助企业致胜的关键将是“消费者心理学”以及从“消费者心理学”所提炼出来的“差异化营销策略”。

　　创新，是差异化营销的本质

　　差异化营销的本质是营销创新，是用一种人无我有，人有我优的策略来运作市场。差异化营销既是与众不同的，也是独树一帜的，是建立在充分研究竞争对手，细分目标市场的基础上的，需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构，并在此基础上找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势。

　　差异化可以让快鱼吃掉慢鱼。虽然我服务过很多大企业，但我从台湾来到祖国发展，心里最想扶持的还是中小企业，因为我很清楚中小企业的实际情况。中小企业不比大企业，资源很有限，虽然有产品的优势，但是在营销的环节常常处于被动的局面。面对市场的动态竞争，经常面临许多想不透的困难，所以虽然一心想把行业做精、做强、做大，但又经常在急躁中犯下错误，杜绝不了短期行为，一再走上弯路。

　　但是在我的字典里，企业没有大小之分，只有快慢之分，我认为今天的中国市场已经不是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，企业的大小与成功几率没有绝对的关系，却取决于高层对新事物的接受速度和对市场的反应速度。因为现在整个中国市场是一个产大于销的环境，会生产的人太多，会卖的人却太少，因此关键是要赢得市场，而不是赢得工厂。因此，我常常建议企业老板要改变经营思路，要在品牌战略、新产品策划、包装设计、卖场生动化设计、广告策划上下点功夫，加上巧妙的运用“差异化营销策略”，就能在行业中成为一条快鱼，引领业界，成为消费者心中的第一品牌。

　　“青一下，再出发! ”——竹叶青酒

　　最近我们很荣幸为山西最优秀的企业之一杏花村汾酒集团提供服务，帮汾酒集团旗下的竹叶青酒进行品牌与产品整合。竹叶青酒已经有1700多年的历史，从北周诗人庾信“三春竹叶酒，一曲昆鸡弦”的名句，可见竹叶青酒当时已声名于世。明末清初大医学家傅山先生亲自改定竹叶青酒的配方，使得竹叶青在全国乃至海外得以广为饮用和传颂，在国内外获得过许多大奖。特别是建国后在第二、第三、第四届全国评酒会上均被评为国家名酒。1998年竹叶青酒荣获国家卫生部颁发的《保健食品批准证书》，成为国家名酒中惟一的保健酒。

　　为了重新打造竹叶青品牌，我运用差异化营销策略为竹叶青酒提炼出“饮酒的快乐文化”，让商务饮酒成为快乐的事，而不是无可奈何的事；同时让“青一下”通过媒体传播，形成一种流行语，与“喝一口”、“走一个”、“干一杯”成为酒桌上最新的劝酒语，达到3秒钟内迅速传播的效果，增添饮酒时的快乐。

　　2005年10月8日，我在全国济南秋季糖酒会与杏花村汾酒集团共同举办“中国竹叶青酒品牌营销论坛”。当天我为来自全国各地的近二百位经销商报告竹叶青酒全新的品牌战略、产品策略与市场推广策略。演讲完毕，台下的掌声如雷响起，因为没有人会想到，竹叶青酒千年不变，一变就是大手笔。

　　演讲刚结束，中午吃饭时，经销商已经主动以“青一下”取代“干一杯”、“整一个”，成为全新的祝酒词。大家相互举杯，你“青一下”，我“青一下”，不绝于耳，酒桌上的欢乐气氛一下子就带动起来了。在那一刻，我很确定，我帮中国的酒民找到心里的共振点与共鸣点了。更有趣的是，当有后入座的客人第一次听到“青一下”时，直觉反应以为是“亲一下”，会觉得有点不知所措，但当他知道原来是喝竹叶青酒要“青一下”时，他会在3秒钟内马上改口，并主动举杯对人说“青一下”，马上融入我所提倡的“饮酒的快乐文化”之中。就算席间有人要先离席或逃酒，也会有人举杯对他说：“青一下，再出发！”喝完再走，哈哈!席间有位竹叶青酒的老经销商激动地对我说:“黄总的策划，天下第一!”这句话我万万不敢当，我只知道，百年智业又默默完成了一次“为中国企业打造百年品牌”的使命，而这一次意义更显得不凡，因为所打造的不只是百年品牌，而是一个中国的“千年品牌”。

　　使命：为中国企业打造百年品牌

　　我觉得自己特别幸运，有幸遇上中国经济最辉煌的时代，有幸认识这么多中国顶尖的企业家，也有机会、有能力为祖国的经济发展做出贡献。我深信，台湾有先进的市场经济、品牌设计和研发的基础，而祖国内地有最优良的产品及顶尖的人才资源，只要两岸连手，发展两岸共同市场，一定可以让中国的品牌扬威国际，为中国人争一口气。作为华夏民族的一分子，“为中国企业打造百年品牌”，已经成为我一辈子的使命。