米老板带我去他在建的公司新址看了看，我感到他的蜜蜂产品前景很好，这个行业也不错。我的一个朋友刚30几岁，得了糖尿病久治不显效，一位著名的老中医告诉他，你的病是吃出来的，就得靠食疗来克服，他就一直吃米老板的蜂胶和蜂花粉两种匹配产品，现在什么都可以吃了，活得很精神哩！由此我发现，许多老板因为无法逃避的饭局，吃出的病是很多的，一旦恋上了药罐子，病根就不会再除掉了，那是很痛苦的。我非常赞赏中医药食同源的健康文化，人依靠科学的膳食，整体提高自身的营养免疫功能，就可以防治任何的疾病。米老板的蜜蜂产品，是食物链中源于天然又比较上端的健康食品，颇得老板群体的消费青睐，随着人们对蜜蜂产品的认识和深入研究，这是百分之百的朝阳产业。米老板快人一步进入这个有待大力发掘的领域，真是一只唱着甜蜜歌儿远走高飞的俊鸟儿！米老板高兴地告诉我说，区里说，他这个产业链条长，一个企业关系着数千人的就业生活问题，又有科技文化含量，比他多几倍的钱给别人也做不了的！区里今年把唯一的一笔扶助产业资金给了他。以前，领导没有这样重视的。    　 我是看着米老板的企业长起来的，只这两年发展的特别快，除了行业水深有回合的原因外，还有一个原因一般人都不会相信，米老板没有一个销售员，他的营销网络是全国各地的200个（还在不断增加）专卖店，和专卖店再拓展的销售通路。而这些专卖店都是他的点击率达30万的企业网站招商的结果。他的销售额60%是依靠网商得来的。如果米老板只用传统的销售方式，自己花上高额的进店费上超市，自己在各地建销售处，而不是把销售主动权和市场风险分散给一个一个的专卖店，那么，自己费力费钱不落好，市场的梗阻，和一笔一笔的营销成本的累积，很难使企业步入良性循环的快车道，甚至入不敷出经营不下去。从市场的角度讲，经营企业最可怕的不是产品成本本身的竞争力，而是企业营销不可测的综合成本，破解其营销成本的一把金钥匙就是低费用的网商运作。米老板快人一筹的网络招店铺销，是一个不错的成功营销案例，当然，其中的细节也很耐人寻味。     　米老板感到企业的快速扩张，最需要的是人才的跟进，几次要我当顾问，这次我答应了。我的战略意图是利用媒体资源的互动置换，代老板做批发网商，为什么不做零售网商呢？因为终端网商一件商品耗费的时间和精力太大，做上端营销比较有意义。我和米老板做了一下零售推演，向全球销售他的高档保健蜜蜂产品，在没有零售货物配送条件制约下，通过邮局邮寄，以重量计费不划算，包装原来用带子固封，装卸用手提扔，破损厉害，后来用胶带好一些，要改变包装瓶成本就高一些。在邮寄过程中还有一些不尽人意的东西，也直接影响销售的平稳发展。批发销售就可以整体打包配车配柜，省时省力。网商是利用了方便快捷低费的网络平台，寻找客户洽谈，进行产品或服务推广。打破了传统商务活动的时空限制，极大地节约了综合成本，最大可能地提高了成交量。但是，专业的货物运送机构，以及售后服务系统并没有建立起来，当然，假如网商营销也和传统营销一样完备，网商也就失去了先机，商者赚的最好的是各种缺憾带来的商机，而决不是按需分配应有尽有的。    　 几乎所有的有价值商机，都是在它发展变化中，出现的一个“快”字上；等待也好，积蓄也罢，甚至创造商机，必须先人一步，才能抢到头彩。米老板快人一步进入朝阳行业，又快人一筹网络招店铺销成功，还要尝试在诸如阿里巴巴这样的电子商务门户网站，做快捷大宗的批发网商，无一不是“快”中做天下文章。快飞的鸟儿有虫吃，你说不是吗？（０９０５）