一个人能说会道，在社会上或许吃得开，但在营销界你能说也得能做，你不能做，没有真智慧，说的再好，没有人相信你。教授写的《营销实战》搞营销的人看是没有大用的。你不能做说得好，是面对一些不懂行道的学生，碰到鲁班们你班门弄斧，一定会出大丑。营销界的高手都是精于专业，甚至跨界也很通达的人。他们能说不会轻易说，要说少说，都是干出来做到家得道的人。

    做人要少说多听，听的能力比你说的话更重要；行事要多做少想，不做你想什么都没有底。又苦又笨的方法往往是非常开智最有效的。我印象极深的是当推销员，在国企当推销员都是精人，唯独我人憨不会说话，曾有几分清高。把死人都能说活的老科长，第一次派我出差清欠，居然是他要了几年都未果的一笔呆账！欠款的女经理请我去财务对账，说基本没销货，运输产品破损严重。我说那就不必要对账了，看看破损的情况。女经理迟疑了一下说，保管请假没在，咱先打麻将吧。我说不会。女经理说那下歌厅去吧。我说不会。女经理说喝酒去吧。我说不会。经理惊讶地看着我好一阵儿，自言自语地说，这人咋和别人就不一样呢！

    不久，我把一张销货单和破损证明拿给女经理看。女经理看完又惊诧了！拍一下我的肩膀说，原来货都销完了啊！你去那么远的仓库看货？他们谁都没有去过。我说，我刚调到新岗位，还在试用期，不求什么只求工作问心无愧。女经理立即把出纳会计都叫过来说，现在，全部把这笔款结清。我把汇票拿回去给老科长。老科长一句话没有说，验证款到账后，立即宣布我提前转正。并说，看看你们三十几号人马，配发的都是最现代的装备。这笔款你们都去要过，花的差旅费鼻子比脸都大啦（得不偿失）！只有他赤手空拳要了回来！后来女经理讲我的故事，触动了她的那位傲慢的美女会计，都打听我有女朋友没有？我说刚好有。据说美女会计为此流了泪。

    我就想，不管在什么时候推销员并不是人说的那样，要能说会道，而是要少说，踏踏实实多做事，有个人行世的风格，走正路守住道坚持到底，才能得真智慧，修得累累成果！能说不能做，不是真智慧。没有真智慧，你说的再多也只能开花结不了果。其实，做营销和写文章都是一样的，都贵在少说。文章写长了没有人看，文章点到为止留下空白，抛砖引玉让读的人去想象再创作，远比你写得更到位，把话说得满满的一点空灵都没有了，没有人会喜欢。尤其是信息大爆炸的时代，人都快速浏览，甚至只看看标题，根本就不想听你喋喋不休。有一篇帖子题目就很拽人《新媒体时代，新闻稿超过300字就是耍流氓》文章长，浪费纸墨又劳民伤财，不是流氓也是半文盲。古今中外留下来的真文章都是很精短的，一首名诗只有几十个字，一篇心经也不过268个字。能在最短的文字中，写出最有内容或最深内涵的文章，才是大手笔。文章不精短很难留传下来。这是一个微时代，看微信写微文。我要写大道微文，非常财富道微文，必需篇篇限于几百字以内！（2015-06-10）