当你已久感觉到非常累非常忙，业绩却依然平淡无奇波澜不惊的时候，你的思路和运作一定是出了大问题了。你应该停下来听几堂大课，看看那些业绩不俗的老师是什么样子？你会发现，站在台上的那些人，长得越来越漂亮，变得越来越优雅，眼睛发亮，额头放光，中气足，语言有磁性，说的都是撞心窝子的话，让人心旌摇曳。他们身上的风水波光荡漾，谁都想互动呼应，愿意跟着这样的人学。这就叫状态，这就叫人才，这就叫影响力！

    原来你身边没有几个这样的人才，你有团队仍然在单打独斗，一切问题总归是靠团队的力量解决的。你却没有定位，常常分身救急，没有做自己的事，做了别人的事，不累垮就是被拖垮，忙也没有实质的意义。一切的根源就是在你的思想里出现了盲区，最可怕的一点是，你一直以为，业绩圆满，靠消费的倍增，不管什么人都可以进消费群，慢慢发现培养人才。你在很多人身上下功夫，付出很长时间的代价，其实他们就不是你要的人才。业绩的瓶颈就这样形成了！

    直商的本质是人才的倍增，消费者不是倍增主体。这是许多稀里糊涂拿到车的人，都没有明白的道理！看看一年拿车这个时间表非常简单，但其中隐含的玄机不是碰得头破血流的人，很难一下悟得！你是唐僧，可以没有本事，但你必需有唐僧那样的信念和坚持力，八十一路妖魔吓不退，带着团队一路向西义无反顾。你没有本事，就要找到有本事的人才，你找到两个左右臂膀，再帮着这两个人分别再找到他们的左右臂膀，一个月挨一个月一代接一代，都是这样复制下去的。代代都人才辈出，拿车非常快！如果每个人不只报一单，几个月就满单了！只有人才，才能顺利拉起团队，如果是消费者就断代了，你还得等人才，两年三年拿车的人并不少！甚至五、六年才能拿到车，就是因为人才青黄不接。

    一个团队，只要有两三个人才，就可以冲开事业线，平衡支撑起一支有希望的团队，龙生龙凤生凤，生生不息。可是事实上，很多人常常把消费者当作了人才，老鼠下耗子一代不如一代，错误地认为重复消费也可以缓慢倍增业绩。会员就会终身消费吗？尤其是在当前的商业环境里，很多消费者被各种各样的竞争对手拉着跑，或者自生自灭了，只有一部分用产品受益的消费者，才有忠诚度。没有人才固守阵地，消费者是经不起动摇的。虽然市场是靠消费奠定的基础，却是靠人才拓展起来的。人才，就是自用的消费者+做市场的经营者（干才）。虽然做市场的不一定都是完全的人才，但人才一定是做市场造就的。

    得人才者得天下，没有龙头带不起团队。人才，是有优秀的基因或特质的，发现容易整合难，培养更难，等米下锅就必需挖人才整合团队。当然，如果不是一年拿车，在消费者中找人才、塑造人才也可以几年有好的业绩。但要理清思路，业绩又快又圆满，唯有人才倍增，才能成功倍增。

    我以后会把寻找、整合、打造有行业人才特质的人，当作第一要务，放弃那些没有人才特质的消费者，你放不下这些石头，就拿不起那块翡翠。唐僧需要的不是千军万马，需要的是三个能摇身一变变成千军万马的人！（2016-01-18）